Depuis 2000, le marché chinois est perçu comme l’Eldorado pour les producteurs de matériaux de construction. Mais 10 à 15 ans après, nombreux sont ceux à n’avoir conquis qu’une part de marché marginale. Quelques champions ont cependant tiré leur épingle du jeu. Pour les autres, il y a urgence : faut-il se retirer ou repenser stratégie et investissements pour se donner enfin les moyens de réussir ?
Depuis ces deux dernières années, les promotions sont devenues plus “violentes”. Plus généralement leur nombre et leur cadence progressent depuis 2000. C’est une lame de fond aggravée encore par l’arrivée de Primark, qui affiche des tarifs inférieurs à ceux de Kiabi et bénéficie par ailleurs de la prime à la nouveauté. Avec l’arrivée des chaines étrangères, la concurrence devient de plus en plus forte
Les deux patrons ont immédiatement compris qu’ils ne pouvaient pas rester aussi enracinés en Europe. Très vite, ils ont élargi le nombre de leur clients et leurs zones d’action géographiques.
