Matériaux de Construction

Les matériaux de construction sont utilisés dans le bâtiment et les travaux publics. La gamme utilisée dans la construction est relativement vaste. Elle inclut principalement l'acier, l'aluminium, le verre, les matières chimiques et plastiques (isolants notamment) et les matériaux issus de la transformation de produits de carrières, qui peuvent être plus ou moins élaborés.

Ce secteur connaît de profondes mutations :

  • Croissance sans précédent des marchés émergents, en pleine urbanisation
  • Prise de conscience mondiale de plus en plus forte des enjeux environnementaux et des nouveaux modes de construction
  • Pression sur les prix à cause des coûts des matières premières
  • Dépendance forte aux cycles de la  construction et de l'immobilier
  • Nouvelles attentes des actionnaires avec de nombreuses prises de participations de fonds d’investissement

Pour conforter leur leadership, les entreprises de ce secteur devront ainsi :

  • Trouver / Saisir les meilleures opportunités de marché qui permettent de trouver des relais de croissance et qui pourront être mis en place de différentes manières (organique, acquisition, partenariat, alliance, …)
  • Affiner le positionnement marketing (segmentation, nouveaux produits, positionnement / pilotage prix, valorisation des services,  …), la distribution (route to market jusqu’au client final, nouveaux canaux x marché – spécialistes, généralistes, GSB, GSM, …) et la focalisation commerciale (plan de vente, KAM, …)
  • Optimiser la performance du réseau industriel (maille réseau, spécialisation site, placement produit, ...), des actifs clés (productivité des équipements, organisation opérationnelle, …) et du schéma logistique (anticipation des pics d’activité, de la complexité de la gamme, …)